Ekonomik krizde satış nasıl arttırılır? Küresel veya yerel kaynaklı ekonomik krizlerle mücadele etmeyi her ülke zaman içerisinde tecrübe etmiştir. Türkiye de bu ülkelerden biridir ve ekonomik krizin temel dinamikleri değişse de uyum sağlamak için birçok politika izlenmektedir. Ekonomik kriz dönemlerindeki ekonomi politikaları ülkenin geleceği için de bir yol haritası olmakta ve gelecekteki krizlere ne ölçüde hazır olunacağını da etkilemektedir.
Türkiye ekonomik krizlerden etkilenmiş bir ülke olduğundan esnaf ve ülke içerisinde faaliyet göstermekte olan her türlü firma da kriz dönemi politikaları belirlemek konusunda tecrübe sahibidir. Kriz ve ekonomik depresyon dönemlerinde akılları en çok kurcalayan sorulardan biri ise “Ekonomik krizde satış nasıl arttırılır?” olmaktadır. Üreticilerin, aracı firmaların ve satış merkezlerinin bu konuda uygulaması gereken politikalar inovatif olarak geliştirilmeli ve tüketici analizine dayanmalıdır.
Ekonomik Kriz Dönemlerinde Satış Politikalarının Önemi
Ekonomik depresyon yani kriz dönemlerinde krizin etkisiyle satışlarda azalmalar görülebilir. Bu azalmanın boyutu fazla olduğunda ise firmalar ciddi sorunlar yaşayabilmektedir. Bu noktada iş ve satış planlaması firmaların en çok önemsenmesi gereken kısımları olacaktır. Kriz yönetimini başarılı politikalarla yürüten küçük, büyük her ölçekteki firma varlığını koruyabilmekte ve gelecekteki beklenmeyen olumsuz koşullarla da daha sağlıklı mücadele edebilmektedir.
Ekonomik kriz dönemlerinde kriz yönetimi konusunda başarısız olan firmalar ise büyük borçlar altında kalarak iflasa doğru sürüklenebilmektedir. Bu sebeple şirketler ekonomik kriz anlarını değil de öncesini bu politikalara hazırlıklı şekilde geçirmek zorundadırlar. Maddi olanakları daralan tüketici satın alacağı ürünlere ihtiyacı olduğundan emin olmak ister. Keyfi olduğunu düşündükleri alışverişlere karşı çekimser bir tavır sergileyen tüketiciyi, satmış olduğunuz ürünlerin gerekliliğine ikna etmeniz oldukça önemli olacaktır.
Dilerseniz Hangi Yatırım Daha Uzun Süreli Ve Daha Büyük Tutarlı Olur adlı yazımızı okuyabilirsiniz.
Ekonomik Krizde Satış için Pazarlama Yöntemleri
Satış bir üreticinin kazancının en önemli aşamasıdır. Ürünlerinizin pazarla buluşması ve satılması için yürütülecek şirket politikaları, ekonomik kriz dönemlerinde daha da önemli hale gelmektedir. Kriz dönemlerini sağlıklı şekilde atlatabilmek ve firmanızın faaliyetlerinin devamlılığını sağlamak için sizlere birkaç öneri sunabiliriz.
- Müşterilerin satmakta olduğunuz ürünlere neden ihtiyaç duyduğunu belirleyip bunu ön plana çıkaracak reklam kampanyaları düzenlemek.
- Satışını yapmakta olduğunuz ürünlerde ek indirim fırsatları oluşturmak ve gerekirse kârı fazla zedelemeyecek hediyeli satışlar düzenlemek.
- Kriz anlarında önemi artan materyalleri üretim aşamasındaki ürünlerinizin bir parçası haline getirmek.
- Ürününüzün içeriklerinde müşteri ihtiyaçlarını ön plana çıkararak, fazla kârdansa zarar etmeme yolunu tercih etmek.
- Pazarlamada ve reklamcılıkta yenilikçi ve yaratıcı çözümleri benimseyerek, tüketicide tüketim isteği uyandırmak.
Bu maddeleri dikkate alarak kriz anlarında üretiminizde ve satış politikalarınızda değişiklikler yapabilirsiniz. Zarar etmeden kriz süreçlerini atlatabilmek, yüksek kârdan daha önemlidir. Bu maddeleri dikkate aldığınızda kriz anlarında satışlarınızda artış da yaşayabilirsiniz. Fazla kâr düşüncesiyle kriz dönemlerini geçirmek için atılan adımlar firmalar için maddi anlamda olumsuz sonuçlar doğurabilmektedir.
Dünyanın her köşesinde önem arz eden sosyal sorumluluk projelerine destek olduğunuzda, iklim değişikliğinin gerçekliğini vurguladığınızda ve çalışanlarınızı değerli hissettirdiğinizde ekonomik kriz dönemleri sizin için zorlu süreçler olmayacaktır. Teknolojiyle iç içe geçmiş bir firma, zorlu dönemleri de hafif şekilde atlatabilecektir.
